FSG×KOPの復活劇 ～フェンウェイスポーツが求める価値の最大化２～
■FSG×KOPの復活劇その２！
■どん底の負債額から世界記録の利益額をたたき出す！
■３つの販売戦力とは！？
前回の記事はコチラ。
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FSGの介入によって劇的な復活を遂げたのは何も戦力だけではありません。
２０１０年には売却騒動にまでになっていたクラブが財政面でも大きな復活を遂げたのです。
当時はリーマン・ショックなどの影響でジョージ・ジレットとトム・ヒックス両名をオーナーに担いでいたレッズは多大なダメージを受けた様です。
その時の負債が約２億３７００万ポンド。
２０１０年当時の記事では６月末までに負債を支払わなければならない場合、破産の可能性があった様で、
主力の放出はほぼ絶対という情報までありました・・・
そういった背景もあり、
レッズの資産価値は当時のビッグ４の中で最低価格。
・・・もしかしたら他の中堅クラブと同じかもっと低かったかもしれませんね。
そこで目を付けたのがFSG。
安く買うことができ、そしてこの古豪のクラブに伸びしろを感じたのかもしれません。
ヒックス、ジレットの両人による反発に遭い裁判にもつれながらも、
FSGの前身である、NESV(ニューイングランド・スポーツ・ベンチャーズ)によって約３億ポンドで買収されました。
そして、オーナーがFSGに入れ替わってからは３つの販売戦略を打ち出し、クラブの復活・強化を図りました。
その戦略とは
■ブランドアクティベーション
■デジタル
■エンゲージメント
この３つになります。
１つ目のブランドアクティベーションとは、
「リバプールを使って、クライアントのブランドストーリーを伝える」
例えばyoutube動画の広告は興味無いとスキップする人は多いと思いますが、
そこにレッズのゴールシーンなどを入れて機会損失を防ぐ、その上でクライアントの商品・サービスなどのストーリーを明確に伝える。
・・・これはレッズファンは見ちゃいますよね笑
ファン以外でもスポーツの劇的なシーンなどは顧客の興味をキャッチアップできるので、レッズの販売戦略は非常に効果的ですよね。
２つ目はデジタル。
昨今はテレビのマーケットよりデジタルの市場が急速に成長しており、レッズもデジタルの市場で販売戦略を図るというもの。
しかしながら、レッズの弱みとしてデジタル方面が弱いという弱点がありました。
SNSのフォロワーでもビッグ６の中では後発であり、あのマンU相手だと半分程度と大きく離されています。
しかし、逆を言えばまだ伸びしろがあるということ。
レッズはTwitterの市場などで積極的にサービスやイベントを行っている様です。
３つ目はエンゲージメント。
これはつまり「顧客との関係」。
・・・これは次回の記事にて更新しましょう。
レッズは以上の３つの販売戦略を軸としスポンサー収入、放送収入、SNSのフォロワー数、マッチデー収入の拡大してきました。
結果としては１７－１８シーズン決算において、売り上げは４億５５００万ポンド（約６４０億円）、利益額は１億６００万ポンド（約１５０億円）を叩き出しました。
これによってレッズは世界記録の利益額を出すことに成功しました。
そうなると、この利益を活かしてクラブはチームの強化を図れます。
クロップ体制後、約１億９０００万ポンド（約２６８億円）近くが投資され、さらにトレーニング施設に５０００万ポンド（約７０億円）ほどの投資が行われているそうです。
・・・この数字も一時的なモノでしょうから、この先もレッズが利益を出しつつけて行く限り、チーム強化の投資も積極的に行われることでしょう。
こういった面からも、オーナーがFSGになったことにより、
レッズがクラブ運営という視点でも復活を遂げたと言っても過言ではないでしょう。
